A princípio, é muito bom relembrar que desde a era do Brasil colônia, tivemos a presença do mascate e do tropeiro. Assim, podemos afirmar sem sobra de dúvidas, que foram também um exemplo do que é ser um representante comercial. Sob esse ponto de vista, foram um tipo de profissionais precursores do atual representante comercial. Certamente, eram verdadeiros desbravadores que participaram das incursões no interior do país, fazendo arte da ocupação de territórios.
Do mesmo modo, a história conta que um certo período do século XIX, eram os agentes indispensáveis na circulação de bens, entre as cidades do litoral e o interior. Definitivamente, devemos a esses mercadores e representantes comerciais daquela época, uma grande parcela de unificação do país.
À primeira vista, os mascates eram corajosos e disciplinados, principalmente, entre a distância entre os comércios. Superavam perigos e acampavam nas estradas, sem conforto e sem nenhuma proteção. Ainda assim, tinham conhecimento de todos os caminhos e estradas, que levasse ao seu comércio e interação. De fato, o mascate percorria todo o país, comercializando mercadorias, o que o tornou dos principais agentes do progresso e dos modos de civilização.
Mesmo depois de mais de um século de civilização, ser um representante comercial, continua sendo essencial ao comércio e desenvolvimento. Nesse sentido, o representante comercial é o profissional que conquista clientes, sobretudo, de forma dedicada e indispensável à eficiência de qualquer empresa comercial.
Acima de tudo, nos dias de hoje, ser um representante comercial é mais que vender. Precisa ser comunicador e levar o perfil e a confiabilidade a empresa que trabalha. Assim, pode representar bem seus produtos e satisfazer os clientes.
A importância de ser um representante
Primeiramente, deve-se ressaltar que uma empresa de representação comercial, atua em áreas específicas do mercado. Na maioria das vezes, um representante comercial atende empresas de atacado e de varejo, inclusive,
distribuidores de produtos. Como atividade principal, faz a intermediação entre a indústria que produz e o comércio em geral.
Antes de mais nada, a representação comercial é definitivamente, uma atividade dinâmica. Exige a habilidade de se comunicar bem, dominar com destreza a técnica de vendas e, saber identificar os possíveis clientes e o relacionamento entre empresas. Da mesma forma, para ser um representante comercial eficiente, precisa ter muita iniciativa própria e ser otimista ao máximo. Para completar esses principais requisitos, o senso de oportunismo precisa ser nato em um profissional dessa área.
A importância de ser um representante comercial está na grande responsabilidade de ser a “cara” da empresa que representa. É como se o profissional fosse o próprio cartão de visitas de uma indústria ou criadora de produtos.
Uma representação comercial é um negócio que está fortemente, em ligação com a intermediação. Como resultado, esse negócio existe para facilitar o relacionamento entre, o produtor ou fornecedor de um produto ou serviço, e o possível cliente. Assim, ser um representante comercial, significa atuar no processo de distribuição de diferentes tipos de negócios. Sobretudo, esse trabalho deve focar a oferta, com qualidade na negociação e eficiência de resultados.
Por isso, o trabalho de ser um representante comercial é de suma importância, por exigir requisitos tão raros no mundo de negócios. Assim, um empreendedor da representação comercial, deve ser dono de uma boa técnica de vendas e conhecimento técnico de tudo que representar. Além de tudo, ter determinação e comprometimento, que serão indispensáveis ao sucesso dele e da empresa.
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Sobre as funções de um representante comercial
Com efeito, é evidente que a maior atribuição em ser um representante comercial é a venda. Entretanto, esse profissional acaba agrupando várias outras funções, que também complementam o seu trabalho. Por exemplo, o relacionamento com o cliente e a assistência constante dos negócios.
Em suma, pode-se exemplificar melhor, ressaltando que, ao contrário do vendedor, um representante comercial não possui vínculo empregatício com a empresa que produz o que ele vende. Dessa forma, esse profissional precisa muito mais, da credibilidade em relação o cliente.
Em vista disso, é preciso estabelecer um relacionamento forte e duradouro, para firmar os laços nas vendas. Todavia, é evidente que esse trabalho requer um certo tempo. Nesse meio tempo, deve-se ter o controle e a habilidade, durante as relações de trabalho. Saber lidar com, por exemplo, produtos com defeito, entregas atrasadas ou pedidos errados. Isso acaba comprometendo o suporte integral do profissional com o cliente, onde se torna o principal ponto de credibilidade e confiança.
De fato, hoje a função de ser um representante comercial no Brasil é muito presente. Normalmente, já é comum o trabalho em representação comercial de empresas de grande porte, inclusive de multinacionais.
A princípio, as empresas de agronegócios usam bastante a representação comercial, pela posição da clientela em regiões no interior do Brasil. Sobretudo, se vê uma grande representação comercial nas indústrias farmacêuticas, de cosmética e de alimentos. Além disso, é bem comum a representação comercial de produtos veterinários e de empresas com produtos não duráveis.
Ser um representante comercial é valioso, independente do setor da empresa, pelas visitas aos clientes e, se justifica o tempo de deslocamento. Por consequência, o valor médio da venda, certamente, pode ser alto.
Sugestão de um curso
Com efeito, são várias as opções em sites e instituições de ensino, onde as oportunidades são para aulas de todas as modalidades.
Nesse caso, estamos sugerindo o curso online para ser um Representante Comercial e que pode se realizar em sala de aula virtual. E um curso de extremo baixo custo e totalmente compatível com computadores, tablets e celulares.
O aluno tem acesso a todos os processos da sala de aula, sobretudo, aos materiais de estudo, com comodidade para estudar, realizar a prova final e imprimir o certificado.
O curso online para ser um representante comercial pode apresentar muitas vantagens. A primeira delas é a Carteira de Estudante, incluída no valor do curso e é gratuita no formato digital. Porém, se desejar, pode solicitar uma versão impressa e plastificada de alta qualidade. Desse modo, o documento terá o envio até a residência do aluno, com o pagamento opcional de uma taxa de correio. A carteira de estudante conta com informações completas, inclusive, com sistema de segurança com validação por QR Code no verso.
Outra vantagem é sobre o Certificado. Assim, esse documento também é gratuito e, pode se receber juntamente com o curso, em formato digital. Além da assinatura do professor responsável, tem versão impressa de alta qualidade, também com possibilidade de envio pelo Correio.
O Certificado também pode ser personalizado, bastando apenas informar pelo próprio site.
Conforme a sua regulamentação oficial, esse documento tem validade para complemento de horas extracurriculares na faculdade, apresentação em concursos públicos e progressão funcional. Serve também, para provas de título, acréscimo ao currículo e várias outras finalidades. Sobretudo, possui ainda informações completas, legislação e sistema de segurança, registro com livro e folha, validação por QR Code.
Requisitos e informações sobre o curso
Inscrição
Primeiramente, para ser um Representante Comercial através do botão deve-se escolher a carga horária que se deseja e preencher seus dados. Logo em seguida, escolher a forma de pagamento e realizar o pagamento.
https://www.cursosvirtuais.net
Após a confirmação do pagamento, o interessado tem os dados de acesso por e-mail e, dessa forma, terá acesso ao ambiente de estudos com o material, assistência de tutores e a prova final.
Ao fazer o estudo do material e tirar as dúvidas, para ser um Representante Comercial, o aluno pode fazer a prova final para obter o Certificado.
Por outro lado, se reprovar, tem a oportunidade de realizar novamente a prova final novamente, sem custos e até ter sucesso. Por fim, quando tiver aprovação, receberá o Certificado por e-mail e, inclusive, por correio, se optou por essa condição no momento da matrícula.
Requisitos
A princípio, não há exigência de escolaridade ou idade mínima, para realizar o curso online e ser um Representante Comercial. O curso pode ter a participação de pessoas de qualquer idade. Entretanto, é recomendável que os interessados saibam, no mínimo, ler e escrever. Acima de tudo, que também se tenha acesso à internet, para estudar através de um celular, computador ou tablet.
Duração do curso
Em síntese, a duração do curso depende da carga horário que o aluno escolher. Em contrapartida, o aluno pode completar a carga horária de 8 horas em 1 dia ou pelo tempo máximo de 1 ano.
Dentro da duração do curso, após o estudo de todo material que se recebe, o aluno precisa realizar a prova final para obter seu certificado.
Como o curso é online e no sistema EAD, pode-se estudar no tempo que escolher e, inclusive, com a disponibilidade de data e horário.